17-62 通道是什么？

这条通道做的事，是把一个看法变成一套有条理、有细节、听起来很可信的说法。

一是观点。你对事情有看法，而且是成型的看法，不是模糊的感觉。

二是细节和条理。你能把这个看法拆成一二三，配上具体的例子和数据，用清楚的名字命名它。

两样合起来，威力很大：你说出来的东西听起来特别有道理，别人很难反驳。

两端闸门各出了什么

提供的是成型的看法。它对应易经的随卦。

它产生的是意见，不是事实。

17 号闸门给出的是「我认为」，不是「事实是」。这两者的差别，在这条通道身上非常容易被抹掉——因为下一个闸门会把它包装得像事实。

提供的是细节、条理和命名的能力。它对应小过卦，讲的是对小处的注重。

这个闸门能给一个观点配上具体的支撑：数据、例子、步骤、名称。它让抽象的东西变得可以被讨论。

两端接上之后：一个意见，被组织成了一套有条理、有细节的完整说法。

这条通道像一个律师的结案陈词。

律师的本事不在于知道真相，在于把手上的材料组织成一套最有说服力的叙述。同样的材料，好律师能讲成两个方向。

这份能力极其有用——法庭需要它，会议需要它，任何要把复杂事情说清楚的场合都需要它。

危险也在这里：说服力和正确性是两回事。一套讲得漂亮的说法，可能建立在一个错的前提上。

它像一台包装机。进去的是一个想法，出来的是一个精美的产品。

包装机不检验内容物的质量。它只负责让东西看起来专业。所以内容对不对，得在进机器之前就查清楚。

你的观点是意见，不是事实。而它听起来会像事实。

这一条是这条通道一辈子要留意的地方。

因为这条通道的产出实在太有说服力了：有条理、有细节、有例子、有命名。听的人很难分辨这是一个经过验证的结论，还是一个包装精美的意见。

而说的人自己，也常常分辨不出来。

在你的说法前面加一个词。

不说「这个方案的问题是……」，说「我的看法是，这个方案的问题可能是……」

误解一：有这条通道的人逻辑能力强、判断准 条理性强是真的，判断准不一定。有条理和对，是两件事。

不一定。他们只是习惯把话说清楚，而说清楚的过程常常被别人体验成压迫。

误解三：既然说得有道理，就该多说服别人 要小心。这条通道没有马达，主动去说服的效果往往很差，而且容易招致反感。它需要被问、被邀请。