26-44 通道是什么？

这条通道做的事，是把「我看出你是什么人」变成「我知道该怎么跟你说」。

一是看人。你能很快地判断一个人是什么类型、擅长什么、会在什么情况下做什么。这个判断不是分析出来的，是一种直接的识别——像认出一张熟悉的脸。

二是影响。你知道该怎么说才能打动这个人。同一件事，对不同的人你会用不同的说法，而且都很有效。

两端闸门各出了什么

44 号闸门（脾脏中心）：模式识别 提供的是对人的识别能力。它对应易经的姤卦，讲的是相遇。

这个闸门的特殊之处在于：它识别的是过去的模式。它能从一个人身上读出他的历史——他以前是怎么做事的，所以他接下来大概会怎么做。

它带着一种恐惧：怕过去。具体表现是对重复犯错的警觉，对「这个人以前就这样」的敏感。

26 号闸门（意志力中心）：影响力 提供的是把话说到人心里去的能力。它对应大畜卦。

这个闸门在人类图里有个不太好听的别名：骗子。这个说法有点重，但它指的是一个真实的倾向——26 号闸门会把东西说得比实际大一点。

不是恶意造假，是那种推销时自然的放大：这个机会真的很好、这件事一定能成、你绝对适合。

这条通道像一个特别好的猎头。

他见你半小时，就知道你适合什么位置。而且他知道该跟你说什么——对追求稳定的人说稳定，对想证明自己的人说舞台。

这个能力用对了，是双赢：人找到了对的位置，位置找到了对的人。

用错了，就是把人忽悠到一个不适合的地方，因为他的提成算在那儿。

它像一把很快的刀。

刀本身没有善恶，快是它的属性。快刀在厨师手里是效率，在别人手里可能是别的东西。

分界线：你是在帮人找到位置，还是在让人做你想要的事。

这是这条通道唯一需要守住的界线，而且它比听起来难守，因为两者常常混在一起。

这条通道的人常常在这个灰色地带里，而且往往不觉得自己有问题——因为他确实没说假话。

如果他知道我知道的全部，他还会做同样的选择吗？

如果答案是不会，那说明你越界了。

影响力本身不是问题，销售不是问题，说服不是问题。人和人之间本来就靠影响力运转。

26 号闸门的别名容易造成这个误解。它讲的是影响力和推销的天赋，不是道德判断。同样的能力可以用来帮人，也可以用来坑人，那是选择，不是配置。

误解二：他看人准，所以他的判断一定对 44 号闸门识别的是过去的模式。一个人过去这样，不代表将来一定这样。这个判断很有参考价值，但不该被当成定论。

误解三：这条通道的人一定外向、能说会道 不一定。影响力可以是安静的。有些有这条通道的人话不多，但说一句就到位。