26 号闸门是什么？

26 号闸门在意志力中心，对应大畜卦——大的积蓄与蓄养。

它给人的是说服的能力：你知道该怎么说才能打动这个人。

它像一个很好的推销员。

好的推销员不撒谎。他只是知道该强调什么、该先说什么、该用什么语气。

而同样的事实，重新排列一下，给人的印象可以完全不同。

那个放大是自动的，不是故意的。

这一条要说清楚，因为这个闸门在人类图里有个不太好听的传统别名，而那个别名很容易被当成人格指控。

真实的情况是：这个闸门说话时会自然地把好的部分说得更满、更确定。而说的人自己往往察觉不到。

别人听到的，比你以为说的更满。

这不是道德问题，是机制问题。而它的后果是真实的：对方的预期跟实际对不上，落差会变成信任的损耗。

「我刚才说得可能有点满，实际情况是……」

误解一：有 26 号闸门的人会骗人 影响力本身不是问题。人和人之间本来就靠影响力运转。问题只在于对方是不是在信息充分的情况下做的选择。

常常不知道。那个放大是自动的，这也是为什么需要一个事后补充的习惯。